Samedi - Dimanche fermé

Du lundi au vendredi
9h-12H30 et 13h30-17h

BAC PRO Vente


Description

formation bac pro vente à adelfa

Le Baccalauréat Professionnel Commerce forme, en 2 ans, un.e employé.e commercial.e qui intervient dans tout type d’unité commerciale : alimentaire ou non-alimentaire, spécialisé ou généraliste, en libre-service (ex. magasins, grandes surfaces…).
Il/Elle met à disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande.

Il/Elle exerce son activité sous l’autorité du responsable du point de vente. Il/Elle est autonome dans la relation au client en entretien de vente.

Objectifs

Vendre de produits ou services

Fidéliser la commerciale

Négocier avec un client

Elaborer une offre commerciale

Public

  • Demandeur d’emploi
  • Salarié.e
  • Futur.e alternant.e

Prérequis

  • Avoir le niveau Brevet des collèges au minimum
  • De préférence un BEP ou un CAP

Programme

Période d’intégration

Accueil, présentation des objectifs de formation, environnement professionnel, règles de vie commune, développement de la dynamique de groupe

Prospection et suivi de clientèle

Le processus de vente de l’entreprise
Les techniques et stratégies de prospection
Les supports du suivi des opérations commerciales
Les outils de gestion dans l’activité du vendeur

Communication – Négociation

Le développement personnel du vendeur
La communication
La communication orale
La communication écrite
La communication visuelle
Les techniques de négociation commerciale

Technologies de l’information et de la communication

La recherche d‘informations sur Internet et son exploitation
La gestion de l’infirmation au travers de l’Intranet et des réseaux locaux
L’élaboration et la production de synthèses écrites informatisées
L’élaboration et la production de documents commerciaux multimédias

Marketing

La démarche mercatique
La demande
L’offre de l’entreprise
L’entreprise et son marché
La force de vente dans l’entreprise

Economie-Droit

Les différentes activités au sein de l’entreprise
Les fonctions supports
La cadre juridique de l’entreprise
Le contrat de travail

Français

Lecture
Expression orale
écriture
Langue française
Histoire des arts

Histoire Géographie éducation civique

Le monde au XXe siècle et au début du XXIe siècle
La France dans l’Union Européenne et dans le monde
Le citoyen et le monde

Prévention Santé Environnement

Le cadre règlementaire de la prévention dans l’entreprise
Les effets de la physiopathologiques des risques professionnels et prévention
L’approche par le risque et par l’accident

Mathématiques

Les activités numériques et graphiques
Les fonctions numériques et les activités statistiques
Les techniques mathématiques de gestion

Arts appliqués / Culture artistique

Les design d’espace, de produits, graphique
L’approfondissement artistique et culturel
Le vocabulaire spécifique

Langue vivante 1 et 2

Culture et lexique
Grammaire

Accompagnement – Conduite de projets

Thématiques professionnelles
Accompagnement individuel et/ou collectif
Suivis
Évaluations

Les débouchés

  • Commercial.e
  • Employé.e commercial.e
  • Télévendeur.euse

Validation

Diplôme du Baccalauréat professionnel Vente, délivré par l’Education Nationale après réussite aux examens.

Niveau IV soit BAC

Code RNCP : 861 – Code NSF : 312

Code CPF :

  • 207732 pour les salariés, COPAREF Auvergne Rhône-Alpes
  • 207449 pour les demandeurs d’emploi, COPAREF Auvergne Rhône-Alpes

En savoir plus

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